FALLBEISPIEL: AUS LEIDENSCHAFT ZUM BERUF NEUE WEGE GEHEN 

Im Spätsommer 2019 bekam ich einen Anruf eines Unternehmers aus der Schwertransportbranche. Was er mir sagte, klang interessant und ich kann mich gut erinnern: Die Gewissheit und Klarheit seiner Entscheidung hat mich fasziniert, das gehört nicht zum Üblichen. Beim persönlichen Termin kam der Unternehmer mit Ehefrau, die ebenso im Betrieb mitarbeitet. Ein Nachfolgethema war er auf keinen Fall - viel zu jung und zudem, der erste Eindruck hat sich bestätigt: Der Unternehmer brennt für seine Arbeit und seinen Beruf, er erzählte mit glänzenden Augen auch von durchaus nicht einfachen Situationen im täglichen Geschäftsablauf. Als völliger Branchenfremder habe ich fasziniert zugehört. Es macht Spaß, Unternehmern zuzuhören und deren Begeisterung zu spüren. Dennoch, die Aussage war dieselbe, ich möchte verkaufen.

HIER BEGINNT UNSERE AUFGABE:
Die Beweggründe für den Verkauf herausfinden. Ist es ein Impuls oder eine tatsächliche Strategie und damit auch eine feststehende Entscheidung? Welche Vorstellung über die Zukunft hat der Unternehmer, kann er sich tatsächlich verändern? Kleinere Unternehmen tun sich mit behördlichen Genehmigungen immer schwerer, der Verwaltungsaufwand ist kaum mehr zu tragen und das operative Geschäft leidet erheblich darunter. Ein sinnvolles wirtschaftliches Überleben ist nur noch im Rahmen einer deutlich größeren Organisation möglich. 

die angestrebte Lösung WAR: 
Der Unternehmer wollte unter das Dach eines größeren Unternehmens mit ähnlicher Geschäftstätigkeit. Wir gingen daher auf die Suche nach möglichen strategischen Partnern, mit oder ohne Beteiligung am Unternehmen meines Auftraggebers. Oder eben eine vollständige Übernahme und Eingliederung.

WIE SAH DIE VORGEHENSWEISE AUS?
Wir sind daher nach umfassender Vorbereitung für den Unternehmer auf die Suche nach strategischen Partnern gegangen. Recherche über verschiedene Datenbanken, Finanzinformationen potentieller Partner, Matchkriterien zum Geschäftsbetrieb. Diese Eingrenzungen haben uns zu rund 25 Unternehmen im Umkreis von 100 km geführt. Wir sind direkt mit den potentiellen Partnern ins Gespräch gegangen, haben sensibel und diskret ein Interesse abgefragt und die fokussierte Vorgehensweise gab uns recht: Wir hatten ca. 10 Interessenten, aus denen sich 2 konkrete Gespräche ergeben haben. 

DAS WURDE ERREICHT:
Der vorgegebenene Zeitrahmen für den Prozess war von Anfang an eng geknüpft, aber letztendlich konnte zu Jahresbeginn 2020 das Ziel erreicht werden. Einer der angesprochenen Interessenten übernahm das Unternehmen und schaffte eine perfekte Lösung. Das Unternehmen konnte operativ verlagert, die Mitarbeiter konnten weiterbeschäftigt werden und vor allem: Mein Kunde arbeitet nun dort in neuer verantwortungsvoller Tätigkeit und kann seinen Beruf ausüben, von dem er mir voller Leidenschaft zu Beginn unserer Arbeit erzählt hatte. 

Mission erfolgreich beendet: Die Zielsetzung war ein Verkauf des Unternehmens im Rahmen einer strategischen Partnerschaft und Fortführung des Betriebs.